Ｍ＆Ａを進める「ペース」について

— 大切なのは、速さではなく「納得」—

Ｍ＆Ａは、経営判断の中でも
最も影響範囲が大きい意思決定の一つです。

事業の将来、社員や取引先との関係、
地域や社会への影響、
そして経営者ご自身の人生にも深く関わります。

だからこそ、
Ｍ＆Ａは「急いで決めるもの」ではありません。

検討段階から、どれくらい時間をかけるべきか

Ｍ＆Ａに「正解の期間」はありません。
ただ、多くの中小企業の現場では、

• 検討開始から方向性が見えてくるまで：半年〜1年

• 相手探し・交渉・条件調整：さらに半年〜1年

合計で1〜2年程度をかけて進めるケースが一般的です。

これは決して遅い判断ではなく、
経営として自然で健全な時間軸だと私たちは考えています。

注意すべき「ペースの罠」

Ｍ＆Ａ会社の中には、

・「今決めないとチャンスを逃します」

・「この条件は二度と出ません」

・「早く進めた方が得です」

といった言葉で、
決断を急がせるケースも少なくありません。

しかし、そのペースは
経営者の人生のペースではなく、成約のペースであることもあります。

Ｍ＆Ａは、
誰かの都合に合わせて進めるものではありません。

大切にすべき４つの視点

私たちが考える、
Ｍ＆Ａを進める上で本当に大切な判断軸は、次の４つです。

1. 自社を知る
   　強み・弱み・課題・将来性、そして経営者ご自身の本音

2. 相手を知る
   　条件だけでなく、価値観や引き継ぎ後の姿勢

3. 社会と未来を知る
   　業界の変化、地域や社員への影響、次世代への意味

4. 自分の納得を知る
   　数字だけでなく、相手との価値観、社員・取引先・各家族、相互協力体制、将来性などから
   　「感動と決断について根拠をもって説明できるか」

ペースを決める基準は「納得感」

不安が残るなら、立ち止まる。
違和感があれば、戻る。
納得できるまで、考える。

それができる余白こそが、
良いＭ＆Ａを実現するための前提条件です。

大和経営の考え方

私たちは、
Ｍ＆Ａを「早くまとめる仕事」だとは考えていません。

経営者が、

・自分の言葉で語れる

・自分の意思で選べる

・自分の判断として受け入れられる

その状態になるまで、
一緒に考え、整え、待つことも
大切な支援だと考えています。

最後に

Ｍ＆Ａは、
「決断の速さ」を競うものではなく、
「決断の質」を高めるプロセスです。

自分のペースで、
自分が納得できる形で。

それが、
後悔のないＭ＆Ａにつながると、私たちは信じています。