Ｍ＆Ａについて「ＰＭＩは、統合という視点でなく対話と伴走」Ｍ＆Ａ大阪　大和経営

【PMI＝統合ではない】

M&Aの現場では「PMI（Post Merger Integration）」という言葉がよく使われます。
直訳すれば「合併後の統合」。システムの統一、業務フローの整備、管理制度の導入など、やるべきことが山積みです。

けれども、中小企業においてPMIを“統合”とだけ捉えると、うまくいかないことが多いのです。
なぜなら、中小企業の現場において本当に大事なのは、“制度”や“仕組み”の統一ではなく、「人と人の信頼」と「価値観のすり合わせ」だからです。

M&Aの成立直後、売り手企業の経営者や社員は「これからどうなるんだろう」と少なからず不安を抱えています。
一方、買い手側も「せっかくの買収を成功させたい」と焦りやプレッシャーを感じています。

その中で、両者が十分に対話できていないまま、制度変更や組織改編が行われると、誤解・反発・離職などが発生してしまうのです。

だからこそ、最初に行うべきは“統合”ではなく“対話”です。
特に中小企業においては、現場の温度感や経営者の想いをくみ取るコミュニケーションの積み重ねが何より重要です。

大企業のPMIでは、外部コンサルが制度設計やKPI管理を中心に進めるケースも多いですが、
中小企業のPMIでは「一緒に考え、一緒に悩み、一緒に動く」という“伴走型”が最も効果を発揮します。

こういった“人間的な整理”が、制度的な統合作業よりも先に必要なのです。

中小企業のM&Aにおいて、PMIは“組織統合”というよりも、「人間関係の再構築」に近いプロセスです。

売り手の社長が何を大切にしてきたか。
買い手の社長がどう未来を描いているか。
従業員たちが何に誇りを持ち、何を恐れているか。

それらを丁寧にすり合わせていく過程が、真のPMIだと、私たちは考えます。

私たち大和経営が行うPMIでは、買い手・売り手の双方にしっかり寄り添い、
制度の整理だけではなく、“話しやすい関係性づくり”から支援を始めます。

・社長同士の定期的な対話支援
・キーパーソンの面談・関係構築
・現場との橋渡し役としての同席
・必要に応じた外部専門家との連携（税務・労務・法務）

単なる「PMI業務の外注」ではなく、“信頼をつなぐパートナー”として伴走する――それが私たちのスタイルです。

中小企業のM&Aは、単なる“買収”ではありません。
未来を共につくる“ご縁”であり、“共創”です。

だからこそ、PMIも「買ったから、統合する」ではなく、
「出会ったから、一緒に未来をつくる」という考え方が、現場にフィットします。

そしてその未来づくりの土台は、対話と信頼に他なりません。